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「コピー機のリコー」が攻めるプリンタ市場


 ベトナム人にとって、リコーと言えばコピー機。そのリコーが、ベトナムで多くの潜在力を秘める個人・法人向けレーザープリンター市場を攻める。10月25日から、VISCOM社がベトナムでのリコー製プリンターの正規流通業者となり、保証はFPT社が担当する。Ricoh Vietnam社の中路貴久社長に聞いた。

Q: 製品戦略は?

A: ベトナムでは、新しい単機能プリンターや複合機を発売しています。SP 200、SP 200S、SP 203SF、SP 200N、SP 202SN、SP 203SFNといったシリーズはコンパクトですが、1分間に22枚印刷できます。

 両面印刷のレーザープリンターSP 310DN(単機能)とSP 310SFN(多機能)はパソコンと接続でき、SP 3510DN、SP3500DN(単機能)、SP 3510SF、SP 3500SF(多機能)といったプリンターは印刷速度が速く、法人のお客様に適しています。高速印刷のSP 4310Nは大企業にマッチし、コストも大幅に減らせます。モノクロレーザープリンターSP 6330NはA3の高速印刷が可能で、同種製品で最もコストを抑えられます。A4対応カラーレーザープリンターSP C430DNはあらゆるお客様の厳しい要求に応えられます。A3対応のカラーレーザープリンターSP C830DNは印刷速度45ppmと高速で1カ月に20万枚の印刷が可能です。

Q: 各社が印刷速度55ppmのプリンター発売するなかで、リコーの強みは?

A: プリンターの品質や丈夫さは、印刷速度に表れるものではありません。リコーは印刷速度22ppmから、28ppm、36ppm、90ppmまであらゆるカテゴリーの製品を揃えており、お客様それぞれのニーズに応えられると思います。

Q: プリンターSP 200シリーズの強みは?

A: 印刷速度が速くで安定性や耐久性に優れ、リコー製インクでコストを最小限に抑えられます。より低価格の他社製品もありますが、インクカートリッジも購入しなければなりません。SP 200シリーズは2,000枚印刷可能なリコー製インクお客様自身で補充でき、値段は15万ドン(約7.5ドル)未満です。

Q: リコーと言えばコピー機ですが、プリンター生産に自信は?

A: リコーは、複合機をはじめとする基礎や技術で知られており、この強みをプリンターで活用したいと思っています。ベトナムではコピー機メーカーとして評価いただいていますが、プリンターで、印刷需要が大きい企業や、中小企業を狙っていきたいと思っています。ある調査では、プリンター市場の購買力は前年より4分の1落ちていますが、困難な時でも、新しい方向性やチャンスはあるものです。リコーはベトナムに深く投資しており、景気が上向かない現在も引き続き投資します。市場が早期に回復することを信じており、今後の強い成長に向けた現在の投資は、ベトナムトップのプリンターブランドになる決意の表れでもあります。

(Doanh Nhan Sai Gon)


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(2013/11/22 03:27更新)

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