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政治・経済

支払いの遅れ・プライベートブランド、スーパーから手を引くメーカー


 支払いの遅れ、価格圧力、プライベートブランド(PB)との競争……一部の小規模企業が、スーパーを捨てることを余儀なくされている。

■「もう堪えきれない」

 1月1日から、Binh Duong省の寝具メーカーM.Tは、ベトナム最大手スーパーチェーン2つからの撤退を決めた。

 Binh Duong省やDong Nai省の市場(いちば)で支持を得た同社は、2011年はじめからスーパーでの展開を始めた。月間販売が5億~6億ドン(約2万5,000~3万ドル)になるところもあり、スーパーへの商品納入は、認知度向上と販売層の拡大にあった。そのため高い割引率、全国の店舗への自主納入、遅い決済期限といった不利な条件も飲み、これをブランド構築のための必要経費と捉えていた。

 だがいざ取引を始めてみると、話は思っていた以上に複雑だった。スーパーの創業記念日や新規開店時のさらなる割引は、契約には書いていなかった。約束された支払期日も守られることは少なく、良くて45日後、責任者が不在でサインがもらえないなど様々な理由で、支払いまでに60日かかることもあった。一方で商品の売上が月10億ドン(約5万ドル)を超えれば、スーパー側は直ちにコミッションを増やすよう要求してきた。

 1年ほど持ちこたえ、スーパーの支払う代金にあわせた品質調整も行ったが、結局は契約を打ち切った。生産量が倍増していたにもかかわらずだ。1年間のスーパーとの取引を終え同社の経営者は、利益はなく赤字だと振り返る。

 同様にA.K社も、何年にもわたって取引していた日本米の納入を、昨年末から一部スーパーで取止めた。キャンペーンや値下げ、支払いの遅れなど、スーパー側の要求が過剰だったためと同社の社長は説明する。「資金に余裕がない時期、銀行の融資金利が20%を超えるなかで、2カ月も支払われない。これでは利益など残らない。そのため私たちは、本当に必要としてくださるお得意様のケアに力を注ぐことに決めた」。

 Sai Gon栄養食品社のLu Thi Ngoc Minh社長によると、ソーセージや春巻きのスーパーでの総割引率は25%になる。うち8%が契約での固定割引率で、これは毎年上がる。5%がインボイスごとに計算されるもので、10%が3カ月おきに行われるキャンペーン分という。ほかにも創業記念などで費用がかかる。このような割引率で利益はでないが、売上の15%をスーパーが占めているため、ブランド構築のために維持しているという。

■プライベートブランドに追いやられる小規模メーカー

 ベトナム製高品質製品クラブのVu Kim Hanh会長によると、昨年ベトナム企業は、多国籍企業とスーパーのPBで死んだ。ベトナムの小規模メーカーに、多国籍企業のような良い陳列場所を確保する力はなく、むろんスーパーのPBより優先的に扱われることもなく、商品は、客の目に届き難い場所に追いやられる。

 あるベトナム企業のバス用洗浄剤は、目を皿にしてやっと見つかった。目につくのは多国籍企業の商品や、PB商品ばかり。ティッシュなど紙コーナーでは、独立メーカーの商品1つにつき、競合するスーパーのPBが1つ。商品棚にはPB商品を買うともらえる「おまけ」の宣伝、多国籍企業でさえ確保できない大きな看板も頭上に下がる。

 現時点では、スーパーのPB商品の割合は、全体の1桁を占めるでしかないが、小売業者は世界の小売大手が実現したように、これを数十パーセントに引上げる計画だ。つまり、スーパーでいま販売している小規模企業は、手遅れとなる前に対抗策を考えなければならないということである。

(Thoi Bao Kinh Te Sai Gon)


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(2012/03/13 04:31更新)

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