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世界の化粧品ブランドがベトナム市場に注目


 ベトナムに進出する化粧品ブランドのほとんどが、8,600万の人口に高い経済成長率、所得水準の向上から、ベトナムが化粧品ブランドにとっての一大市場だという認識を示している。

 L’oreal化粧品の研究によると、ベトナム人女性の美容ニーズは急成長しており25歳以上でブランド品を使用する傾向がある。現在この市場は年間20%成長しており、購入のペースはスキンケア用品で3カ月に1回、メイクアップ用品で半年に1回となっている。

 Oriflame Vietnam化粧品のHenrik Johannesson社長は、人口の半分を若者が占めるベトナムは、外国投資家にとって潜在力のある市場だとしている。同氏によると、現在ベトナムには10社の外国有名ブランドが参入しており、そのなかで訪問販売をしているのがAvonとAmway、Oriflameの3社だ。

 ここ数年、国内の化粧品市場はKoseやShiseido、Whoo、Estee Lauder、Lancomeなどの高級ブランドやPondsやSunsilk、Dove、Hazelineなどのミドルブランドの進出、中国からの偽造品の流入に伴い著しい成長をしてきた。

 L’oreal Vietnam社の高級品部門責任者Le Thi Mai氏は、「ベトナムの化粧品市場は地域各国に比べ力強い成長期にある。市場は経済危機後、早期に回復し、また持続的に発展していくだろう」と述べている。2006年末に進出したLancomeの売上は2年前の3倍になっている。Oriflameの2009年第1四半期の売上は前年同期比45%増となっており、この会社では年間成長率が40~45%になると見ている。専門家はベトナム化粧品市場について、今後2010年まで年間30%成長すると見ている。

 訪問販売を行うOriflameとAvonは熾烈な競争を繰り広げている。2003年に進出したスウェーデンOriflameは、今では4万人を超える販売員を抱える。2004年のEuromonitorの統計によると、Oriflameはベトナムのメイクアップ用品シェアの34%を占めるが、現在この割合は50%を越える。Henrik Johannesson社長は、「ヨーロッパ生まれだがアジア市場はよく理解している。例えば美白を好むベトナム人女性に適したスキンケア用品がある。この市場では現在約900商品を販売しているが、ニーズを満たしきれていないため年末までにさらに100商品を投入する」と話す。

 Avonは1年遅れで参入したが、現地工場を持つことからコストが低く、より手頃な商品を好む層を掴んでいる。この2つのブランドは販売員により広告費を抑えながら、安定的な成長をしている。

 高級品ではShiseidoやLancome、Biotherm、Estee Lauderが肩を並べ、どこかのブランドが新商品を出せば別のブランドもすぐに対抗するという状況だ。そのほか一般向け市場も国内製品、偽造品、密輸品が競争を繰り広げている。スキンケア用品市場は今後数年で爆発的に成長すると見られており、すでに参入しているブランド以外もベトナムでのビジネスチャンスを探っている。

(Doanh Nhan Sai Gon)

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(2009/08/25 08:53更新)

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